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    反洗腦預防:北派傳銷洗腦實錄之人際網絡營銷課程《邀約課程及騙人技巧》

     

     北派傳銷一般自稱人際網絡營銷、人際網絡、網絡營銷或者直銷,用《邀約課程及騙人技巧》給已經加入的人進行洗腦,原文如下:

    一、邀約

      世間的任何事物都有一個完整的鏈條以維系其發展,直銷是以銷售產品所得到的利潤來維系這根鏈條,而傳銷是以新人加入認購產品的錢來維系這根鏈條。

      所以傳銷組織每天最重要的工作就是監督、幫助、鼓勵新人去邀約,因為只有不斷的新人加入才可以維系這個謊言的天平不失衡,要想讓更多的新人加入,就必須不斷讓新加入的新人學會用“美麗”的謊言把自己的親朋好友邀約到傳銷組織中,經過傳銷組織各種伎倆的洗禮之后,加入到傳銷組織之中,但是在邀約之前,新加入的人還有一項重要的工作要做,就是“列名單”,所謂列名單就是列出自己所要邀約的人。

      1.直系親屬

      2.朋友、鄰居、戰友、同學、同事

      3.你所認識的,不算太熟悉的、你直接或間接所能聯系上的所有人。

      首先邀約沒有工作的、生意失敗的、下崗的人,其次邀約自己的直系親屬或最好的朋友,然后去邀約遠方的親戚和那些自己熟悉的人。

      4.提前準備和安排

      面臨“新朋友”的到來,傳銷組織各人員必須做好準備工作。

      首先這個“新朋友”的“推薦人”(也就是邀約那位朋友來的人,傳銷組織稱之為“新朋友”的“推薦人”)會把要來的這位新朋友的性別、年齡、職業、性格、給寢室的每個人作一個詳細的介紹,以便寢室中的人投其所好地與他聊天或做游戲。放松對方在人多環境中的緊張感和不適應。

      根據要來朋友的情況,家長或領導會找一個與其年齡、性情、愛好比較接近的朋友去帶,一般采取的模式都是男女交叉或年齡接近,來的如果是男的,就會用女的去帶,這樣可以消除新朋友在新環境中的警覺,可以更容易接近和探察新朋友的想法,以便家長或領導采取進一步的技巧,來的如果是女孩子的就用一個年齡相仿的男孩子和一個年齡相仿的女孩子一同去帶。

      邀約一般分為四種邀約方式:

      電話邀約

      電話邀約是目前傳銷組織邀約人最主要的邀約方式,一般新人加入,“老朋友”(加入時間久的傳銷人員)或“家長”(一般傳銷人員都是以家庭為單位,很多人居住在一個房子里,他們把管理這個家庭的人稱之為“家長”或“寢室領導”)都會對新加入的人進行精心的“培訓”:

      第一步:溝通感情。就是了解對方的近況,在做什么工作或生意,側面了解其對目前的工作或生意是否滿意,一般溝通感情就是進行一或兩次通話,這兩次通話只探察對方的情況和談些人生理想之類的話語,堅決不提自己在這里做什么,只說自己在這里很好就可以了,目的是為以后邀約做鋪墊,一般通話不超過三分鐘,間隔時間2~3天。

      為什么溝通感情的通話要設在3分鐘以內呢?

      溝通感情的電話其實只是想了解要邀約人的目前情況和告訴他你目前在哪個城市,因為你還沒有針對這個人的邀約技巧,聊的時間越長越有可能有些話說的不對,引起對方的警覺,給以后邀約造成麻煩,所以傳銷組織中規定新人在做溝通通話時的時間控制在3分鐘,一般新人去打電話會有一個老朋友跟著,當時間超過3分鐘,老朋友就會提醒新人,或者直接在旁邊喊你有事趕緊回去,以讓你終止通話。

      第二步:做吸引。也就是當了解對方的情況之后,在回到寢室,把你所要邀約的人目前的情況告訴給寢室的人,由大家幫你想出邀約這個人所使用的“技巧”一也就是謊言!

      在第2次溝通通話之后,第三次通話的時候就要做吸引了。吸引就是向對方描繪你這里的情況都非常的好,生意好做,工作好找、工資也高,以引起被邀約人過來發展的沖動,一般吸引根據被邀約人的情況不同,吸引通話的次數也不等。

      第三步:進行邀約。在經過幾次吸引之后,感覺對方有過來發展的欲望或者想法,就可以進行邀約了。

      如果對方是生意人,一般會用這邊有個好生意,很賺錢,投其所好,想出一個對方一直想做的,但是目前沒做的這樣一個生意,以這邊當地黑白道都有熟人、這個生意很好做、很賺錢為由邀人過去。

      如果對方是農民或打工者,就會以好工作、高工資為誘餌,邀你過來。

      溫馨提醒:當你的親人或朋友。多次隔2~3天給你打一次電話,并且不斷向你吹噓他所在城市的生意或工作不錯,并且有意讓你過去發展、這時你就要注意了,你的親人或朋友有80%的可能性在從事異地邀約的傳銷。

      書信邀約

      上門邀約

      書信和上門邀約使用得比較少,一般被邀約人家中沒有電話才會采取這樣的邀約方式。

      溫馨提醒:當你久未謀面的親戚或朋友突然給你來信或登門拜訪,并且不斷向你吹噓他所在城市的生意或工作很好做,并且有意讓你過來發展,這時你就要注意了,你的親人或朋友有70%的可能性在從事傳銷。

      陌生邀約

      陌生邀約是傳銷組織中普遍采取的一種方式,也就是在公共場合結識的陌生人,比如在車站,汽車或火車上,傳銷人員會尋找單身的人,主動和他們聊天,很熱情地幫助對方做點事情,套近平,目的就是要掌握與你的聯系方式,然后對你進行邀約。

      溫馨提醒:當在公共場合結識的陌生人,主動和你聊天,并且要得到你聯系方式的人非傳銷人員、即是騙子,請不要輕易把自己的聯系方式告訴對方。

      二、接站

      一般接站的人會有兩個到三個,其中有一個是被邀約人的“推薦人”,還有一個或兩個人就是“家長”或“領導”指定的、要一直帶著這個“新朋友”的一位“老朋友”!

      報平安:新朋友下車的第一件事,是讓新朋友給家里打電話、報個平安,告訴家里人自己已經平安到達,因為在以后的幾天里是不允許新人打電話給任何人的,以免新人通知家里人自己在這里做傳銷,不好向家里要錢、破壞了邀約的市場。

      培訓費:還有一項重要的工作就是下“培訓費”,也就是把新朋友兜里的錢騙下來,以免新人在聽了傳銷課程之后,會找機會溜走,一般培訓費會在車站或寢室中下,當接到新朋友,在交談幾句之后,會從旁邊過來一個人,和他們打招呼,一般新人的推薦人會介紹這是一個公司的或非常好的朋友,在寒暄幾句之后,這個人會說要買藥、車票或其他東西,身上的錢不夠了,提出向他們借錢,這時新人的推薦人和那位老朋友會把自己身上的錢都給這個人,但是這個人還會說錢不夠,這時你的推薦人或那位老朋友會對你說,把你身上的錢借給他,還會補充說一回到住的地方就會還給他,但是實際是不可能還的。

      溫馨提醒:當你被你的親人或朋友以做生意、工作為誘餌邀約到一個城市,在車站或居住的地方遇到這樣的情況、這時你就要注意了,有90%的可能性你朋友在從事傳銷,這時你不要把身上的錢全部給他們,或用什么理由拒絕,比如說現在車上小偷比較多,我出門沒有帶太多現金的習慣,身上只有幾元錢等等。

      三、營造溫馨的環境

      在新朋友到來之后,傳銷人員會營造一個溫馨的環境,以體現他們的理念——人幫人!

      一般傳銷人員在居住地對待新來的人有幾種行之有效的技巧:

      1.“保管”貴重物品

      一般在新人來到居住地之后,新人的推薦人會用一些理由把新人的手機或身上的貴重物品騙過來,一般會采取寢室居住的人員太多,比較雜亂,以把手機或貴重物品交由自己保管為由,目的就是怕新人在聽過傳銷課程后用電話通知自己的親人,或有想逃跑的想法,因為新人沒有了電話、或者貴重物品還在推薦人手中,絕大部分新人會選擇留下來再觀察幾天。

      2.專人“保護”

      在新人來到傳銷組織之時起,身邊總會有一個人如影隨形地跟著你,這個人就是傳銷領導安排的,被美其名曰“保護”你的人,為什么要安排這個人如影隨形地跟著你呢?因為在我們的生活中很多人都把傳銷組織描繪得非?膳,當新人來到傳銷組織或聽過傳銷課程之后,感覺這里像聽說中的傳銷組織,心里非?謶趾腕@恐,就會有想離開這里或想給家里打電話的想法,安排這個人24小時“保護”你,就是怕新人偷偷逃跑或給家里人打電話。

      3.“熱情”度

      新田模式的傳銷組織一般不會采取暴力的方式來挽留新人,他們都采取親情、友情、愛情感化的方式來挽留新人,

      每位傳銷人員對新人都非常熱情,對新人無微不至的照顧和關懷,每個人都在現實冰冷的社會生活或工作過,在現實社會中根本體會不到這樣的關懷和照顧,當人從一個冰冷的大社會,突然來到這個“溫馨”的群體中,很多人都會選擇留幾天,一般傳銷人員是不會說讓你加入的,只會說讓你留幾天看看,當你經過一系列技巧的洗禮之后,很多人都選擇了加入,這也是傳銷組織最終的目的。

      4.“神秘”感

      主要體現在三談三不談,傳銷組織中對老朋友和新朋友的談話有嚴格的規定,那就是三談三不談。

      三談就是:對新人只談人生、談理想、談未來,

      三不談是:對新人不談公司、不談產品、不談制度。

      因為傳銷企業一般都是空頭公司、三無產品、制度也全是漏洞,就是連老朋友也說不清這些事情,當新人問及這三樣問題,他們一般都會用“你所提到的問題全在課程里,你自己仔細去聽課就明白了”這句話來打發你,為什么回避你的問題而是讓你去聽傳銷課程呢?如果和新人探討這些連他們都說不清的問題,會使新人對這個“事業”產生更多的疑問,讓你去聽傳銷課程是因為傳銷課程是由看似很容易賺到的那些虛幻的金錢所構架,當傳銷人員不斷地和你談人生、談理想、談未來,談社會的不公平,談社會的黑暗,談未來的渺茫,談金錢社會的現實和壓力,在加上你每天都要聽那些看似很容易賺到的、虛幻的金錢,慢慢的就會勾起你對金錢的一種渴望,以致于加入傳銷組織。

      5.“ABC”法則

      什么是ABC法則呢?

      A:代表傳銷老朋友

      B:代表所謂的傳銷成功者

      C:代表新人

      也就是A向C不斷介紹B,介紹某某人原來家里是如何如何不好,就因為從事了這個“事業”,家里什么都有了,現在每月收入幾萬或十幾萬,或者說這些成功者是殘疾人,種地的農民,下崗職工,老人或小孩,而且傳銷人員會不斷重復,這些人都是很輕松的就做到了傳銷的最高級別,其實那只不過是人際口碑的相傳而已,這些所謂的成功者并不向他們所描繪的那樣,并不是每月幾萬、十幾萬的收入,在傳銷人員的口中只有一個又一個的謊言而已。

      并且不斷刺激你,這些不如你的人都能做到,你不比他們差什么,人家那樣的人都能做,你為什么看都不敢看啊?

      人人都有一種不服輸的心理和對金錢渴望的心態,這樣做的目的就是勾起你的不服輸的心理和對金錢的渴望,以致于加入傳銷組織。

      6.“夢想”圖

      夢想圖是傳銷組織促使新人迅速加入的一個極其重要的手法,就筆者的從業經驗,如果做得極其到位的“夢想”圖,可以使新人從不認同,在三天之內,迅速轉變為非干不可,“夢想”圖在傳銷技巧中具有著舉足輕重的地位,是傳銷組織屢試不爽的一個技巧。

      “夢想”圖主要是用對比和激將的手法、讓兩個以上的傳銷人員交談,但是談話的內容是給新人聽的,主要是談論窮人在這個社會所受到種種歧視和不公平,講訴富人是如何揮金如土的消費和生活,再談到所謂的傳銷成功者是如何如何成功,現在也踏進了富人的行列,再憧憬自己做到傳銷最高級別以后美好的生活。

      人的思想中都有一種潛意識,當傳銷人員講那些話語的時候,新人不自覺地就會回想起自己在冰冷而現實的社會中所遭受的不幸與挫折,想到那些自己夢寐以求的富人生活,也會隨著傳銷人員的思路,憧憬著自己有錢后美好的生活和人人羨慕的眼光,進而產生對金錢的一種扭曲認識,以致于加入傳銷組織。

      因為在現有非法傳銷者的心中有一個“美麗的夢”!夢想著自己美好的未來,非法傳銷的組織者也正是抓住人們求富心切的心理,對現在社會進行批判、挖掘社會的陰暗面,使人們對自己的前途產生迷茫的感覺,對社會以及生活的現狀產生不滿的情緒,再抓住這個契機,美化其從事的美好事業,讓人們感覺只有這份事業才能實現大家的理想,是給老百姓暴富的最后一次機會!

      四、上課堂

      來到傳銷組織的新人必須經歷由巨額的而虛幻的金錢構成的傳銷課程的洗禮。所謂傳銷課程只不過是一個數字游戲而已,但是在新人去課堂的路上,帶這位新人的老朋友除了閑聊之外,還有一項重要的工作要做,那就是要對新人講一個小小的故事,故事

      的大意是這樣的:大致說這個人有個親戚得了不治之癥,也就是癌癥,家里人都很擔心,不知道怎么對這個人說,問這位新朋友,是直接告訴這個病人,得了癌癥,還是用善意的謊言欺騙他,不告訴他自己得了癌癥?新人的回答肯定是:不告訴哪個病人,直接告訴他,可能會死得更快。于是這位老朋友就會說:對啊,有的謊言也不一定都是惡意的,惡意的謊言會對人造成傷害,但是善意的謊言對人是無害的。當我們遇到類似的事情也應該保持冷靜的頭腦,用平靜的心態去面對突然發生的事情。

      這個故事和后面的這段話是有寓意的:因為新人都是被用工作或做生意各種謊言邀約過來的,但是馬上要帶他們去聽的是傳銷課程,很多新人在聽了課程時就會感覺事情不對,就有受欺騙的感覺,講這個故事也是給新人在課前做引導,做鋪墊。

      五、歪曲的辯解

      在新人聽過一回傳銷課程之后,一般傳銷組織不會和新人提及有關今天去聽的任何東西,但是也不會讓新人閑著或者睡覺,只是陪新人玩游戲,因為人在那種環境中,而且剛聽了一些亂七八糟的東西,是不可能睡著的,閑下來腦子就會胡思亂想,有可能就會有想走的想法,陪新人不停地玩游戲、打撲克牌等,就是為了分散新人的注意力,以免新人胡思亂想。但是在新人聽過第2次傳銷課程后,在當天的晚上5點多左右就會帶新人去“串網學習”。

      什么是“串網學習”呢?就是帶著新人去其他傳銷人員所居住的寢室,這些傳銷人員的居所都會有傳銷中層領導或加入時間比較久的傳銷人員坐寢,迎接本地區各個傳銷寢室的新人,來解答他們的心中疑問,但是新人不會提出什么問題,就是有疑問,因為自己根本不想從事這個事業,也不會去提出疑問。一般都由帶新人來的這個老朋友提出問題,由坐寢的那位領導給解答,這個問題也不是亂提的,傳銷組織有一套完整的問題課件,上面很詳細地注明:來第2天的新人提什么問題,第3天提什么問題,第4、5、6、7天提什么樣問題。一般帶新人的傳銷人員。都會按這個套路來帶新人,大概加入兩個月以后的傳銷人員,傳銷中層的領導都會組織這些傳銷人員進行培訓——也就是“上線會”,把前人總結的種種“經驗”教授給這些新加入的人,其中就有怎么帶新人,大概兩三個月傳銷組織就會組織新加入不久的傳銷人員進行這樣的培訓。

      溫馨提醒:當你經歷了以上四種以上的手法,那我可以明確地告訴你、你100%是身在傳銷組織中,這時你就要保持清醒的頭腦,不要讓傳銷人員左右你的思想。

      六、虛幻的金錢

      虛幻的金錢就是傳銷組織的數字游戲,傳銷制度,詳細情況請參看筆者的另一篇文章《非法傳銷慣用制度一”五級三節制“深度剖析》。

      溫馨提醒:大家記住,沒有天上掉餡餅的好事,在其看似合理的回答中,其實都是荒謬的,都是一些歪曲事實的回答,他們從不正面回答你的問題,我們不要被那些虛幻的金錢沖昏頭腦,只要你仔細推敲他們的話語,其破綻無處不在。

      七、分享會

      分享會也是傳銷組織促使新人迅速加入的一個極其重要的手法,是傳銷組織所謂的成功者講訴自己的簡單而輕松的成功經歷。分享會會根據傳銷組織新人的多少指定召開的時間,一般半個月或20天召開一次。分享會的召開地點會是某賓館的會議室或劇院、舞廳之類的場所,參與人數多則上千人,少則也要200人以上,這時本地區的高級領導都會到場,并且還會請外地的兩至三名領導來做成功分享。

      很多來到傳銷組織的新人在經過幾天傳銷組織各種技巧的洗禮之后,基本上都認為這個事業比較賺錢,但是最擔心的就是這個事業不合法,但經過這樣一個成百上千人的公開聚會,還有就是那些所謂成功者簡單而簡短的成功經歷,更會消除新人心中的疑惑和堅定新人選擇加入的決心。

      經過以上種種傳銷技巧的洗禮,80%的新人都會選擇加入。

      傳銷者的答疑

      問1.為什么用“騙”?

      答:我們騙你什么了?沒讓你帶很多的錢來,也沒有讓你帶什么貴重的東西。所以既沒騙你的錢,也沒騙你的東西,只不過騙你的幾天時間,時間誰都有,看看做什么?騙你幾天時間主要是象你介紹一個美好的行業而已,做不做在于你,自己看看你想不想掙到這里的錢就可以了。

      問2.我們今天作的這個犯不犯法?

      答:我們沒有盜賣槍支和毒品,也沒有涉及國家政治,即不觸犯刑法,也不觸犯憲法,所以何來犯法之說啊!但也不合法,因為直銷法規還沒有出臺,沒有什么法律可符合,就象紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法?就是我們這么多人聚在一起,構成非法集會了,但是犯法和違法是不同的,犯法要判刑的,而違法的事情大家天天都做,比如:闖紅燈、隨地吐痰,違反了衛生法和交通法,只不過罰款或警告。

      問3.為什么出入總有人跟著?

      答:因為你來到一個陌生的城市,對這里的一切都不熟悉,怕你走丟或出現什么意外的事情,為了你的安全,所以你出入的時候我們會叫人保護你。

      問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友?

      答:謊言是有善意和惡意之分的,我們只不過用一個善意的謊言,讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以后是“百萬富翁”你是不是很高興,所以“善意的謊言”不叫騙!

      問5.我們做的是直銷還是傳銷?

      答:我們做的是直銷事業。解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元,任何人都不能加價,誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費,不能再賣給別人。解釋傳銷--就是商品層層加價,我賣給你2900元,你在賣你下面的3500元,他在加價往下賣。

      問6.為什么電視里撥的非法傳銷和這差不多啊?

      答:電視上播這個,主要是為了保持社會的生態平衡。這么賺錢的事業,如果所有人都知道就都來干了,別的事業就沒有人做了,那就麻煩了,國家就混亂了。所以國家在電視上播這個,以限制一些人膽小的人不感來從事今天的事業,你能接觸這個事業是非常幸運的,在好的事業也不能人人都來做啊!

      問7.國家以后能不能不允許干啊?

      答:我們不涉及中國政府提出的四大禁止行業(毒品、軍火、走私、色情),只是一個普通商品的推銷員。還符合鄧小平提出的三個有利于(1.有利于提高國家綜合國力,2.有利于提高全民族綜合文化素質,3.有利于搞活市場經濟),給國家提供大量的稅收,解決很多就業,給地方創造很大的效益。再說中國政府在加入世貿的時候,已經承諾對直銷行業立法了,都要立法的行業國家還會禁止嗎?

      問8.是不是找人賺錢?

      答:在世界上哪個行業不是找人賺錢的?沒有人那有交易啊!在說我們不是掙你們的錢,而是掙公司給予的60%中間環節費。

      問9.為什么這些人都神神秘秘的?

      答:只要是怕擾民,不能因為我們的到來,打擾別人的正常生活。

      問10.這么賺錢為什么還吃苦?

      答:“能吃苦的人吃一時的苦,不能吃苦的人吃一輩子苦”,主要是磨練你的意志,讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境,你就會懶惰的,什么事情都作不好了。

      如果問到他們不想回答的內容,他們就以同樣的話來回答:你在沒有考察好之前,你什么都不會知道,我不會告訴你的,任何人都不會告訴你的,你必須自己去考察。
      這些都是牽強附會的,全國所有打著直銷、人際網絡、人際網絡營銷等旗號的北派傳銷洗腦內容,大同小異,大家看了少上當,欲知真相可以下載《還原一個真實的北派傳銷》。


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